Educación Para el Trabajo

CALCULANDO EL PRECIO

1.- Costo fijo unitario

C.F.U-C.F.T. = 750+2344+70 = 3164 = s/. 15.82

        (unidades)   200 billeteras      200

2.- Costo variable unitario

C.V.U.= C.V.T = 1005+400 = 1405 = s/.7,025

           (unidades)       200          200

3.- Costo total unitario

C.T.U= C.F.U+C.V.U.= 15,82+7,025 = s/.22, 85

4.- Ganancias

G= P.V.U.- C.T.U = S/.59.90- S/.22,85 = S/. 37,05

5.- Punto de equilibrio

P.E.=        C.F.T         =        3164       =    3164   = 59,83  (60 BILLETERAS)

           P.V.U-C.V.U      59,90-7,025       52,875

PRESUPUESTO

Inversión

COSTO ≠ GASTO

(si se ve ) ( No se ve)

1..- ACTIVO FIJO

2.-GASTOS PRE-OPERATIVOS

3.-CAPITAL DE TRABAJO

4.-GASTOS

                           COSTO/MES

GESTION Y ORGANIZACION DE EMPRESAS

1.- El proceso administrativo:

2.- Áreas de la Mype

a. Marketing/comercialización y /o ventas:

• Ejecuta el plan de marketing
• Registra (anota) datos completos de los clientes
• Realiza las ventas
• Realiza estrategias de postventas

b.Producción/ operaciones:

• Subdivide el área:
•  ejemplo: almacén de materiales, zona de elaboración, almacén de producto listo,mantenimiento de máquinas, recepción de materiales, control de calidad, establece el proceso productivo.

c. Administración:

• Planifica, organiza, dirige y controla
• Selecciona proveedor
• Provee recursos materiales y humanos
• Realiza pagos
• Prevée

3.Proceso de Producción y/o atención: Ejm: de atención

• Bienvenida
• degustacion
• carta
• caja
• despacho

4.Organigrama: Es la representación grafica de mi organización:

LA EMPRESA

PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

1. Aceptación en la población objetivo:

• N° de la poblacion (INEI) -------------------------------- 100 %
• Cantidad de personas que si compraron <---------------- porcentaje % de aceptación

2.Producción:

• Cantidad de personas que si comprarán          X          Cantidad de productos al mes (personal)

3.Ingresos:

• Cantidad de productos al mes (producción)       X         Precio tentativo (competencia)

Ejemplos:

1. 70000 jóvenes (Chorrillos) ----------------------> 100%

    46690 jóvenes dirían "si"= x <--------------------66,7%

2. 46690 "si"               X            1pizza =  46690 pizzas/ mes.

3.  46690 pizzas x s/.8.00 = s/. 372520/mes ¡ LA META !

ANÁLISIS DE LA DEMANDA 

1. Aceptación:

• N° de personas encuestadas ---------------------------------100%
• N° de personas que dijeron que si ----------------------------x%

2. Producción:

• N° de personas que dijeron que si                 X              cantidad de productos al mes (personas)

3. Ingresos:

• Cantidad de productos al mes (producción)          X        precio tentativo (competencia)

Ejemplos:

1.    15 --------------> 100%

 10 "si" --------------> x = 66,7%

2. 10 "si" --> 8 x 1 pizza = 8 

              --> 2 x 4 pizzas= 8     total : 16 pizzas / mes

3. 16 pizzas x s/.8.00 = s/. 128/ mes

ESTUDIO DE MERCADO I

1.- ¿Qué elementos debo de estudiar?                                                     2.- ¿Cómo estudiar?

• Consumidor (personas)                                         - Encuestas
• Competencia (otras)                                             - Espíar
• Sector (población)                                                - Ficha de observaarción,investigar INEI
• Proveedores(empresas que te abastecen)              - Visita al campo

Ejemplos:

Edad: ..............     Sexo: ...........

Grado de Instrucción:.......................................................    Distrito: .........................

Ocupación:..................................

¿Consume (el producto)? : Si ...... No........

¿Cada cuánto lo consume?: 1 semana ......  1 mes........ De vez en cuando .......

Cada vez que compra ,¿Cuántos compra? : 2 ..... 4..... otros: .......

¿Cuánto esta dispuesto ha pagar ? ................

¿Qué es lo que mas le gusta?........................

¿ Qué marca?.....................

¿Dónde consume?......................

¿Qué de nuevo le pondría (al producto)? ...........................................

EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

Empresa	Anypsa	Dunkevolk	Kola Real	Topitop
Nombre	Alejandro,Nemecio y Prudencio Torvisco	Dieter  Zuñiga Jano Sayan	Familia Añaños	Aquilino Flores
Problemas	Vendedor ambulante de golosinas	Ropa para sí mismos Mandaron a hacer 100 pantalones	Fabricación artesanal en el patio de casa	Lavador de autos
Actitud ante la vida	Ganas de salir adelante,unidos,laboriosos	Innovación Laboriosidad Perseverancia	Conocimiento Perseverancia Unión Laboriosidad	Ganas de salir adelante,laboriosidad,sencillez
Aportes a la economía	Empleo, producto peruano, exportación, impuestos, ejemplo para otras empresas	Empleo, producto peruano, exportación, impuestos, ejemplo para otras empresas	Empleo, producto peruano, exportación, impuestos, ejemplo para otras empresas	Empleo, producto peruano, exportación, impuestos, ejemplo para otras empresas
Actualidad	Fabrica de 45 mil m2 34 camiones Cervecería Panadería	Fabrica y tienda en Perú y extranjero	Fabricas en México India Brasil	20 Millones de dólares en wall street Fabricas y tiendas en el Perú y extranjero

¿Cómo nace un emprendedor?

Necesidad = anypsa –> topitop –> Diógenes alva

Oportunidad = dunkevolk –> kola Real

Mype

.Micro y pequeña empresa

.Generan riqueza, trabajo, y cambios: tecnológicos sociales y económicos

.Son el resultado creativo de un emprendedor

Perú:

98% = Mype

78% = Trabaja en mype

“Técnicas para generar ideas de negocio”

Lluvias de ideas                          Segmentación

1.    Plantamiento                        Dividir   

2.    Dialogar                                cada uno de los subgrupos  

3.    Anotar                                   debe tener características y

4.    Seleccionar                          necesidades semilares

5.    Realizar   

EMPRESARIOS JUNIOR EN ACCIÓN

¿POR QUÉ SEGUIR ESTUDIOS UNIVERSITARIOS?

1. Para ser alguien llamado Estatus profesional.
2. Lograr objetivos
3. Ampliar conocimientos
4. Carrera profesional 
5. Buen trabajo
6. Dinero
7. Comodidades

HISTORIA DE ÉXITO EMPRESARIAL PERUANAS

Diógenes Alva el Rey de Gamarra, es uno de los mejores empresarios en gamarra e incluso uno de los primeros .

Su vida inicio en San Francisco de Yeso , Amazonas (PERÚ), este estaba enamorado, ilusionado con el arte de vender. Su padre arriero, vendía sal, chirimoya y durazno.

Gracias a una beca viajo a Chacha pollas. Le enseñaron algo que jamás conocía  " ZAPATOS ".

El era protagonista del racismo, de la indiferencia, rechazo, burlas, solo por ser poblano.Esto lo motivo a superarse y lograr su objetivo. Su autoestima siempre estuvo alta.

Su hermano al morir sentía que ya nada valía porque este le prometió que le pagaría sus estudios, el quería ser policía viaja a lima y comienza SU CAMINO AL PROGRESO con el sudor de su frente trabajo en la construcción de una carretera con tan solo 16 años manejando dinamita, con el dinero que  recaudo viajo a Lima. Torrejón dueño de una de las 1 eras tiendas de gamarra; este le pregunto si sabia vender y Diógenes le dijo que si, primero comenzó a trabajar en los baños y cargador, luego que se puso a trabajar como mostrador empezó a vender con tanta facilidad, como si hubiese tenido muchos años de experiencia, muchos de sus compañeros se sorprendieron. A los 25 años se casó con una cusqueña, al día le dieron varios metros de tela y lo vendió todo y gano más de lo ganado en 15 años. 

Hoy en día es un empresario más importante del Perú, conocido como el REY DE GAMARRA. Conoce Europa, América y China, otros. También Dicta conferencias de su experiencia , a pesar que nunca estuvo en una universidad, el se siente muy feliz al lado de su esposa e hijos.

• EMPRESA: "El rey de Gamarra"
• NOMBRE: Diógenes Alva
• INICIOS: -Vendedor de frutas, peón, limpiador de baños y cargador
• PROBLEMAS:-Discriminación, Muerte de su hermano, Pobreza
• ACTITUD ANTE LA VIDA: Alta autoestima, deseos de superación, perseverante, trabajador.
• APORTE A LA ECONOMÍA DEL PERÚ: Genero empleo, ejemplo de empresario, mejoro la imagen de Gamarra, producto peruano, exportación, impuestos.
• ACTUALIDAD: Vivienda exclusiva, familia constituida, buena economía (millonario).